Si stava svolgendo un corso su
COME FARSI DEGLI AMICI E INFLUENZARE GLI ALTRI.

Un giovane uomo d’ affari spiegava alla classe
tutti i principi appresi in un incontro
con un possibile cliente.
La cosa aveva funzionato a meraviglia…o quasi!

“Ho fatto tutto quello che mi è stato detto di fare”, aggiunse,
“Ho cominciato col salutarlo calorosamente,
poi gli ho sorriso e ho chiesto di parlarmi di lui.
Ho prestato la massima attenzione a ciò che mi diceva.
Mi sono sforzato in tutti i modi di accettare le sue opinioni
e ogni tanto gli dicevo che era proprio una brava persona.
Egli è andato avanti a parlare per oltre un’ ora.

E quando finalmente si è congedato
sapevo che mi ero fatto un amico per sempre”.

Gli allievi applaudirono educatamente.
Quando gli applausi furono terminati,
l’ oratore esclamò con trasporto:

“Ma ragazzi, che nemico si è fatto lui!”